Parece que después de varios esfuerzos y mucha capacitación por parte de organismos internacionales como PCMA y MPI, hemos comprendido que requerimos hacer un reordenamiento en las estrategias promocionales.
Por mucho tiempo, diversos destinos mexicanos han ignorado al mercado internacional bajo pretexto de que los recursos para promoción son pocos, por lo que hay que invertirlos en el mercado mexicano. Esto puede ser aceptable para muchos destinos cuya oferta es limitada pero de ninguna manera es correcto dejar de lado al mercado internacional.
Pero ¿Por qué apostarle al mercado internacional? Por varias razones:
1.- El mercado mexicano es un mercado finito. Año con año el número de eventos se mantiene similar. Si bien es cierto que cada año nacen nuevas asociaciones y empresas lo que genera nuevos eventos, también es cierto que año con año mueren asociaciones y empresas lo que disminuye el número de eventos. Con base a ello, el número de eventos no varía mucho. Lo que si puede variar son el número de participantes, patrocinios y demás, ya que en años de crisis este mercado se ve afectado.
2.- Pocos destinos y recintos están preparados para competir por el mercado internacional por lo que se disputan el mercado local. Esto provoca que dicho mercado se sobrevalúe y es en este caso cuando aparecen los congresos que piden cortesías en el recinto ferial, cocteles, comidas, habitaciones y demás. Todo este panorama provoca que los compradores nacionales en ocasiones abusen de aquellos destinos, recintos y hoteles que no tienen mayor opción en el mercado.
3.- El mercado internacional es prácticamente infinito. Tan solo pensemos en el mercado de los Estados Unidos a quien geográficamente tenemos muy cerca y el cual es el mayor generador de eventos del mundo. Solo ese mercado ofrece un potencial enorme y lo tenemos al lado. Claro que para acceder a ese mercado es necesario estar bien preparados y contar con los servicios y calidad que ellos requieren.
4.- El atraer eventos internacionales generaría muchos beneficios como mayor diversificación del mercado, mayores ingresos, prestigio internacional, mejor ranking en ICCA, mejor estacionalidad y una mezcla más sana de compradores.
Ante estos motivos, resulta incuestionable cualquier inversión en el mercado internacional. Hoy más que nunca cobra valor la estrategia iniciada desde el 2003 por el Mexico Convention Bureau liderado por Eduardo Chaillo quien desde entonces insiste a los destinos mexicanos en invertir en los mercados internacionales. Esta estrategia evidentemente es a mediano y largo plazo pero en la medida que se comience con esfuerzos certeros, los resultados se verán más pronto. Esperemos que todos los destinos mexicanos comprendan que para todos hay oportunidades en el mercado internacional, solo se trata de encontrar los nichos adecuados.
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