¿Cómo debemos de vender para generar Turismo de Reuniones a Michoacán?
Para vender, necesitamos cubrir tres aspectos fundamentales:
- Generar nuestras herramientas promocionales.
- Establecer la mejor operación promocional.
- Seleccionar las ferias y exposiciones comerciales más convenientes.
Herramientas promocionales:
Importantes son los instrumentos que nos permitirán darnos a conocer, a través de estos podremos comunicar nuestras fortalezas, vocación, promociones e inventario. Una Promoción debe ser "Memorable". Significa que debe quedar como un hecho impactante, gratificante, que genere compra. Se deberán plasmar opciones puntuales de compra que cumplan los más estrictos requerimientos y envuelvan con experiencias emotivas. Las herramientas promocionales más funcionales son: Guías especializadas según nichos de mercado, videos de promoción, página web funcionales y actualizadas, catalogo de promociones como descuentos y cortesías según temporada, call centers y 01-800 donde se brinde información de los servicios, así como campañas puntuales de publicidad en periódicos, revistas, radio y televisión.
Operación promocional:
Tanto para la oferta turística, como para el destino, los eventos que debemos planear para la venta son: viajes de familiarización, blitz y eventos de promoción diversos, siendo importante el mostrarles y entregarles el kit con las herramientas promocionales previamente preparado.
Un viaje de familiarización. Nuestro mercado en nuestro destino. Blitz. Dar a conocer una novedad o ventaja competitiva cerca de nuestro mercado.
Evento de Promoción. Eventos donde se encuentra nuestro mercado, lugar y tiempos accesibles y demostraciones de producto.
Ferias y exposiciones comerciales:
Eventos de promoción organizados por profesionales o instituciones de Gobierno para facilitar la interacción comercial entre los clientes potenciales y los destinos; son una oportunidad más para vender, óptima siempre y cuando seleccionamos las más adecuadas y que otorguen beneficios como: segmentación de mercados, citas establecidas y posibilidad de networking que justifique la gran inversión que puede representar la compra de un booth.
Ahora que conocemos lo anterior, es importante empezar a organizar nuestra planeación; según nuestras expectativas de venta, puede funcionar hacer alianzas con otros grupos de empresarios turísticos para demostrar un destino integral o bien, acercarse con Dependencias de Gobierno para hacer de sus estrategias de promoción, acciones más efectivas trabajando en equipo.
