La dinámica de las actividades, estrategias y condiciones actuales del turismo de reuniones, nos obliga a llevar a cabo nuevas acciones, como el trabajar en conjunto con otras organizaciones. Recordemos que México no es precisamente el mejor ejemplo de trabajo conjunto y que más bien, a lo largo de la historia, nos hemos caracterizado por ser efectivos de manera individual y no en trabajo en equipo.
Un ejemplo muy claro lo vemos en el deporte. A lo largo de la historia, en Juegos Olímpicos, las delegaciones mexicanas han ganado 55 medallas; 12 de oro, 18 de plata y 25 de bronce. De todas ellas, solo 4 son en deportes de conjunto, siendo éstas dos en polo, una en basquetbol y recientemente una en clavados; (no se consideraron las de equitación en equipo, porque cada jinete participa de manera individual y el resultado del equipo es la suma de los puntos. Es una prueba en equipo, pero no es trabajo de conjunto). Ejemplos como el de los deportistas abundan a lo largo de nuestra historia.
Pero más allá de ello, el mundo actual nos obliga a contemplar el trabajar en conjunto con otras personas o empresas y así compartir aptitudes, responsabilidades y utilidades… o pérdidas. El mundo de los negocios nos ha llevado a desarrollar acciones dinámicas y agresivas para poder, no solo contrarrestar, sino también aprovechar efectos como el de la globalización. Con base a ello, surgen las alianzas estratégicas entre particulares, empresas, asociaciones y gobiernos.
Pero ¿qué entendemos por alianzas estratégicas? “Acuerdo entre dos o más empresas o instituciones que buscan un fin común, en un tiempo y espacio determinado”. Las características de las alianzas estratégicas son cuatro:
- 1. Objetivo común para un determinado proyecto.
- 2. Apoyo mutuo (las debilidades de unos se cubren con las fortalezas de otros).
- 3. Un mercado meta en común.
- 4. Dar una sola cara ante ese mercado meta.
En nuestra especialidad, el turismo de reuniones, las alianzas estratégicas son muy comunes y exitosas. Ejemplos de ellas tenemos a múltiples hoteles que se alían con sus competidores para en conjunto competir por un evento. Lo mismo sucede entre DMC’s, destinos y organizaciones públicas y privadas.
Pero hoy quiero hablar de una alianza que será muy productiva para los destinos mexicanos. Esta alianza se realiza entre Grupo Turespacio y Mexico Meetings Netwook. Grupo Turespacio realiza desde hace varios años estrategias comerciales, planeación de OCV’s, diagnósticos de destino, desarrollo de producto, seminarios y diplomados, todo ello dirigido a OCV’s, secretarías de turismo, destinos y prestadores de servicios turísticos. Por su parte, Mexico Meetings Network (MMN) es la plataforma líder en inglés, para promover a los destinos mexicanos en el mercado de compradores internacionales. Además, es socio exclusivo de la importante empresa CVent, quien es el mayor generador de Request For Proposal (RFP’s) y que hoy, a través de MMN, promueve a los destinos mexicanos. La alianza entre Grupo Turespacio y MMN genera la posibilidad de encontrar entre todos, el mecanismo perfecto para concretar la llegada de RFP’s internacionales a nuestro país. Con esta alianza todos ganan; ganan los destinos, gana su correspondiente oferta, ganan las OCV’s, las Secretarías de Turismo y el CPTM, gana CVent, MMN y Grupo Turespacio, pero ante todo gana México.
Bien dice un proverbio africano: “Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres ir lejos, ve acompañado” y Grupo Turespacio y MMN van acompañadas con la oferta mexicana, por el gran mercado internacional de eventos.
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