El pasado miércoles 30 de Octubre, el capítulo México de la Professional Convention Management Association (PCMA) llevó a cabo una estrategia comercial por demás interesante llamada “PCMA Night”.
El evento inicio con una presentación a cargo de Deborah Gardner, una profesional con más de 27 años de experiencia en la negociación y comercialización en la industria de eventos en Norteamérica. Esta conferencia sin duda fue el atractivo principal para lograr la asistencia de más de 60 generadores de eventos de empresas, corporativos y asociaciones.
El taller de Deborah fue realmente aleccionador. Tocó temas como el manejo emocional en la relación de ventas, la comunicación, la capacidad de escuchar al cliente y ser paciente con sus resoluciones. Fue un taller en el cual nos enseño a ordenar las acciones promocionales de manera a tener el control emocional sobre el cliente.
Posterior a la conferencia, se llevó a cabo un coctel de networking donde los asistentes pudieron entablar relaciones comerciales con los generadores de eventos. Hasta aquí podría parecer similar a cualquier estrategia de asociación de turismo de reuniones, buscando poner frente a frente a compradores con vendedores. Sin embargo, PCMA México Cambió este tradicional formato ya que se ocupo de traer a más de 60 compradores reales (clientes finales) mientras que la oferta que asistió fueron prácticamente puros socios del capítulo.
¿Qué motivó esto? Que el precio para cualquier proveedor que no fuera socio rondaba los 5,000 pesos mientras que el precio para los proveedores socios del capítulo fue menor a los 1,000. Esto establece una diferencia ya que mientras otras asociaciones piensan en hacer eventos para recaudar fondos, PCMA hace eventos para dar valor a su membresía.
Los miembros del capítulo, particularmente los PCO’s y los proveedores, se vieron beneficiados al tener el contacto directo con más de 60 compradores, y lo mejor de todo, sin que estuviera su competencia. Esta es la diferencia que hacen las grandes asociaciones quienes siempre están en busca de ofrecer beneficios reales a sus miembros. Para los proveedores que son miembros de la asociación y que fueron al evento, los beneficios fueron más que evidentes. Para quienes no son parte del capítulo, perdieron una gran oportunidad, sin embargo, vendrán nuevas acciones educativas y comerciales las cuales ofrecerán grandes beneficios…claro para quienes sean parte de esta gran asociación. PCMA, liderato en estrategias
El pasado miércoles 30 de Octubre, el capítulo México de la Professional Convention Management Association (PCMA) llevó a cabo una estrategia comercial por demás interesante llamada “PCMA Night”.
El evento inicio con una presentación a cargo de Deborah Gardner, una profesional con más de 27 años de experiencia en la negociación y comercialización en la industria de eventos en Norteamérica. Esta conferencia sin duda fue el atractivo principal para lograr la asistencia de más de 60 generadores de eventos de empresas, corporativos y asociaciones.
El taller de Deborah fue realmente aleccionador. Tocó temas como el manejo emocional en la relación de ventas, la comunicación, la capacidad de escuchar al cliente y ser paciente con sus resoluciones. Fue un taller en el cual nos enseño a ordenar las acciones promocionales de manera a tener el control emocional sobre el cliente.
Posterior a la conferencia, se llevó a cabo un coctel de networking donde los asistentes pudieron entablar relaciones comerciales con los generadores de eventos. Hasta aquí podría parecer similar a cualquier estrategia de asociación de turismo de reuniones, buscando poner frente a frente a compradores con vendedores. Sin embargo, PCMA México Cambió este tradicional formato ya que se ocupo de traer a más de 60 compradores reales (clientes finales) mientras que la oferta que asistió fueron prácticamente puros socios del capítulo.
¿Qué motivó esto? Que el precio para cualquier proveedor que no fuera socio rondaba los 5,000 pesos mientras que el precio para los proveedores socios del capítulo fue menor a los 1,000. Esto establece una diferencia ya que mientras otras asociaciones piensan en hacer eventos para recaudar fondos, PCMA hace eventos para dar valor a su membresía.
Los miembros del capítulo, particularmente los PCO’s y los proveedores, se vieron beneficiados al tener el contacto directo con más de 60 compradores, y lo mejor de todo, sin que estuviera su competencia. Esta es la diferencia que hacen las grandes asociaciones quienes siempre están en busca de ofrecer beneficios reales a sus miembros. Para los proveedores que son miembros de la asociación y que fueron al evento, los beneficios fueron más que evidentes. Para quienes no son parte del capítulo, perdieron una gran oportunidad, sin embargo, vendrán nuevas acciones educativas y comerciales las cuales ofrecerán grandes beneficios…claro para quienes sean parte de esta gran asociación. 
